物件価格の決まり方
カテゴリ： 不動産投資
投資用物件の価格がどのように決まっているか
ご存知でしょうか？
日用品などとは違い投資用物件は世の中に同じものは
存在しないので、価格は売主の希望売却価格となります。
「希望の価格ではないと絶対に売らない」という売主さんも
いないとは言えませんが、なかには「値段は二の次で早く売却したい」
という売主さんや「税金の特例を受けるためにこの日までには
売りたい」という売主さんもいます。
こういった場合には、指値が有効です。
※売主さんに対して、「○万円負けてください」
「○万で売ってください」と値段を指定したり、値切ったりすることを
「指値をする」と言います。
指値は仲介の不動産業界を通じて行いますから、
あまりにも常識外れな金額の指値は、売主からも不動産業者からも
嫌がられてしまいます。
なぜ、不動産業者から嫌がられるか解りますか？
指値をすると売買価格が下がって不動産業者の取り分が減りますし、
指値によって売買が成立しないのでは儲けにならないからです。
ですので、指値をする際は不動産業者とよくよく相談を行い、
細心の注意を払って指値を行ってください。
場合によっては「値段を下げてくれたら、金額の〇％を手数料として払う」と
支持するのも１つの方法だと思います。
また、一点注意していただきたいのが、
逆に値段が上がっていく場合があります。
それは誰が見ても良い物件で、買い上がりが行われるからです。
ですので、長期で売れ残っている物件や、あまり人気エリアではない物件は、
不動産会社と相談したうえで、指値を入れてみることをお勧めします。